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百行供求网:工业品也“电子商务”

   日期:2019-08-07     浏览:1466    评论:0    
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但是,与在消费市场已经出现了如此充分的信息公开和相互竞争不同,在另一块“不为人知”的市场上,买卖双方别说信息对等、达成交易,就连最基本的信息展示渠道都寥寥无几。

这门或许“听起来不太美”但在市场规模和成长空间上却相当诱人的生意,正是工业品销售与采购。

百行供求网提供的价值在于,一方面吸引采购商到平台上发布采购招标书,并以人工匹配的形式,从供应商数据库中选出三家最符合其要求的供应商,反馈给采购方,促进双方达成采购合作。另一方面,则更多地涉足线下,帮采购商核准供应商的基本资质和产品的品质监控。

两种“B2B模式”并行

在百行供求网出现之前,国内不乏“企图将工业品销售和采购搬上线”的试水者,如慧聪网、我的钢铁网,都是其中的典型代表。但在百行供求网看来,仅仅以WE B 1 .0的方式把所有供应商的信息展示出来,并不能真正帮助企业主“多快好省”地达成采购和销售的目的。

“我自己有很深的体会。在管理我自己的企业时,采购员每次都会报给我三个供应商的资料,让我从中选一个价格最低同时其他资质又基本没问题的,但后来我发现,他报给我的那三个供应商的报价比真正的市场价要高出很多。怎么解决?裁人是没有用的,新来的采购员过不了多久,又会出现同样的问题,我自己也不可能天天在网上搜或到外面去了解。”百行说。

于是,他构想出了百行供求网的商业模式雏形。在这种新模式下,首先,所有加入的会员都必须与平台签订一份《最低价格保证书》,即确保供应商放到百行供求网平台上的产品价格必须在其所有渠道中占据绝对优势。

百行解释称,因为在乐百供的平台上,小到螺丝、螺母,大到注塑机、冷凝器,涉及了工业品的全产业链,因此大多数企业并不单纯只扮演“供应商”或“采购商”的角色。这样一来,签订《最低价格保证书》就成了一个三赢(供应商、采购商、乐百供)的前提。

其次,在上述“强势条款”之下,乐百供提供的价值在于,一方面吸引采购商到平台上发布采购招标书,并以人工匹配的形式,从供应商数据库中选出三家最符合其要求的供应商(在初期供应商数量不足时,也同时在线下组织团队寻找优质供应商),反馈给采购方,促进双方达成采购合作。另一方面,则更多地涉足线下,帮采购商核准供应商的基本资质和产品的品质监控。

针对百行供求网以及其他企业主所顾虑的“自己所选的供应商是否真的是市场最优选择”的问题,百行供求网以单纯会员收费、不从采购金额中提成的方式,首先杜绝了自己“作假”的可能。其次,在百行供求网的网站上设有“老板通”功能,即企业主针对某一样需要采购的商品,只需在网站上输入名称、型号,就会有专门的客服人员以电话形式回复平均市场报价,帮企业主了解基本的市场行情。

除此之外,针对一些小型采购订单,百行供求网也在网站上推出了流程更简单的“快速采购”功能,帮助采购商和供应商完成初次接触、新品测试或是大订单外的查漏补缺。

这家网站自去年年中上线以来,在“试运营”的第一年,完全采取“免费”的策略,已吸引到7万多用户,完成6000多次大型采购招标。2010年8月,百行决定尝试“向用户收费”,每个用户的年费金额为800人民币。

毫无疑问,在尝试这类盈利模式时,平台网站的挑战并不仅仅在于会流失一部分用户,更重要的是那些付费用户会对平台的价值提出更高要求。

百行告诉南都记者,尽管目前,百行供求网上的供应商以国内厂家为主,但他已开始计划发展海外供应商,将一些优质的工业设备购进国内。而为了配合这一构想,百行供求网也可能会尝试“自建库存”的方式,以减少海外供应商与国内采购商之间的沟通和交易障碍。同时,也有利于提升自身的盈利能力。

“简单地说,我们的核心并不是要做一个工业品b2b的淘宝平台,而是一个工业品的平价超市。它的模式或许更接近亚马逊,既有自己的产品销售,又有供应商进驻其中。”
 
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